Passo 1 — Contate gli slot di lezione, non le attrezzature
Prima di qualsiasi codice modello, contate l'orario delle lezioni. Una sala con sei Reformer e otto lezioni al giorno è un'attività diversa da una sala con sei Reformer e due lezioni al giorno. Il numero che vi serve è posti lezione a settimana × clienti per posto lezione, perché è questo che vi dice se vi mancano macchine o vi mancano ore. Le liste di attrezzature costruite sulla foto dello studio di qualcun altro quasi sempre prevedono un acquisto eccessivo dei pezzi più visibili e insufficiente degli accessori.
Passo 2 — L'attrezzatura da terra (i Reformer)
Prima i Reformer, sempre: sostengono la maggior parte delle ore di lezione e definiscono la tipologia della sala. Nella nostra gamma 2026 ci sono 46 modelli suddivisi in tre linee di telaio — alluminio (27), pieghevole (8) e legno massello (11) — e la tabella completa con dimensioni di imballaggio e pesi lordi si trova nella pagina dei Reformer. Due regole che fanno risparmiare in futuro:
- Standardizzare la flotta. Acquistate lo stesso modello per ogni postazione di una sala. Una flotta mista rende manutenzione, ricambi e pezzi di ricambio più complicati del necessario.
- Acquistare parti di ricambio per una postazione, non una macchina di riserva, all'inizio. Le parti che si usurano sono piccole; la macchina che aspetta in un angolo è capitale fermo.
Fase 3 — Una stazione verticale: tower o Cadillac
Scegliete in base al vostro metodo di insegnamento. Una Tower integra il lavoro verticale nell'ingombro di un Reformer (il gamma Tower ha 11 modelli); un Cadillac ti offre un piano rialzato per le valutazioni e il lavoro assistito. Gli studio nuovi di solito ottengono maggiore flessibilità di orario per unità di spesa con un tower. Gli studio con una clientela orientata alla riabilitazione o alle valutazioni di solito necessitano del Cadillac.
Fase 4 — I pezzi che aumentano la densità: Chair e Barrel
Un Wunda Chair e un Ladder Barrel cambiano ciò che puoi insegnare molto più di un secondo Reformer, e occupano gli angoli che i Reformer non possono utilizzare. Acquistane uno per ciascun tipo prima di ampliare la fila di Reformer. Entrambi vengono spesso ordinati nello stesso container dei Reformer, il che riduce i costi di trasporto.
Fase 5 — Accessori e piccole attrezzature
Questo è il passaggio che aumenta i ricavi delle lezioni senza nuovo spazio a terra: Spine Corrector, cerchi, tappetini e pezzi di supporto. Fungono anche da linee di prova per la vendita al dettaglio — se un accessorio si vende nel tuo studio, si venderà anche negli studi dei tuoi clienti all'ingrosso. La pagina Pilates Studio Set pagina raggruppa i pezzi che gli studio riordinano più spesso, mentre Pilates Specialità copre il resto.
Checklist di apertura copiabile
| Fase | Cosa ordinare | Perché ora |
|---|---|---|
| Apertura | Reformer — un unico modello standardizzato, stazioni sufficienti per la lezione di punta | Sostiene i ricavi delle lezioni dalla prima settimana |
| Apertura | Tappetini e piccoli accessori per la stessa lezione di punta | Il modo più economico per aumentare la capacità della sala |
| Mese 2–3 | Un tower o un Cadillac | Amplia l'orario delle lezioni senza nuovo spazio a pavimento |
| Mese 3–6 | Una Chair, un Barrel | Ingombri ridotti, ampio ventaglio didattico |
| Mese 6+ | Seconda fila di Reformer, ricambi, secondo Barrel | Finanziate da una domanda di corsi comprovata, non da speranze |
Cosa il piano dovrebbe dire sulla sala
Ogni articolo sopra ha una conseguenza per la consegna e la sistemazione. Prima di ordinare, verificate lo spazio necessario alle porte per le casse, il percorso fino alla stanza e dove collocare le unità quando non sono in uso. Una cassa da 220 kg non si sposta solo perché qualcuno ha deciso di riorganizzare la stanza — pianificate il layout con le dimensioni di imballaggio pubblicate; la guida al layout mostra i calcoli.
Acquistare per un gruppo di studi o un franchising
Gli affiliati e gli operatori multi-sito dovrebbero invertire l'ordine: standardizzare prima un solo modello di Reformer e una sola tower in tutte le sedi, per poi procedere con il rollout. La coerenza tra franchising vale più dell'ottimizzazione per singola sede, perché un cliente che cambia sede deve trovare la stessa macchina sotto di sé. Vedere gyms & fitness clubs e retail ed etichettatura privata per i due modelli d'acquisto che osserviamo più frequentemente.
Domande frequenti
Quale attrezzatura serve a uno studio di Pilates per aprire?
Per una prima sala: un numero di Reformer di un unico modello standardizzato sufficiente a riempire la vostra classe al picco di frequentazione, tappetini e piccoli accessori per la stessa dimensione di classe, poi una Tower o un Cadillac entro i primi mesi, quindi un Wunda Chair e un Ladder Barrel, e infine una seconda fila di Reformer finanziata da una domanda comprovata. Acquistare gli accessori in ritardo è l'errore di sequenza più comune e più costoso.
Conviene fare un unico grande ordine di Reformer o espandersi a tappe?
Espandersi a tappe, ma standardizzare fin dal primo ordine. Acquistate un solo modello per tutte le postazioni, così ricambi, assistenza e riordini restano semplici, quindi aggiungete una seconda fila quando l'orario è al completo. L'acquisto a tappe vi permette inoltre di finanziare la fase successiva con i ricavi effettivi delle classi anziché con una previsione.
Quanti Reformer servono per una lezione di gruppo?
Contate la dimensione della vostra classe al picco, poi aggiungete gli accessori, non le macchine, che permettono a quella classe di funzionare bene. Se il vostro picco è di sei partecipanti, sei Reformer sono la base, e la differenza tra una sala redditizia e una sala angusta di solito sono tappetini, cerchi e Spine Corrector — piccoli apparecchi che aumentano ciò che una sala piena può fare.
Quali piccoli apparecchi gli studi riordinano più spesso?
Spine Corrector, cerchi Pilates, tappetini e pezzi di supporto. Aumentano la densità delle classi senza occupare nuovo spazio a pavimento, si usurano più rapidamente delle strutture e sono gli articoli più semplici da testare come linee retail. La nostra pagina Pilates Studio Set raggruppa gli articoli che gli studi richiedono ripetutamente.
Uno studio può ordinare l'attrezzatura gradualmente dalla stessa fabbrica?
Sì, ed è lo schema normale. Poiché Reformer, Tower, Chair, Barrel e piccoli apparecchi sono costruiti nella stessa officina, gli ordini a tappe possono essere raggruppati in un'unica spedizione quando i programmi lo consentono, mantenendo bassi i costi di trasporto mentre lo studio cresce.
La nostra metodologia
Ogni dimensione di imballaggio, peso lordo e numero di modelli in questa guida sono dati di prima mano. Abbiamo misurato personalmente ogni unità imballata — la cassa viene chiusa, pesata e dimensionata dal nostro team QC presso lo stabilimento di Jinjiang, Fujian — e dove un modello viene spedito in due configurazioni di imballaggio, entrambe le casse sono registrate separatamente perché si tratta di casse effettivamente diverse. Abbiamo misurato 80 modelli in 8 famiglie prima di redigere la tabella di allestimento, e l'ordine riportato di seguito segue la sequenza con cui le studio che riforniamo effettivamente acquistano.
Due conseguenze contano quando confrontate i fornitori:
- Pubblicato significa misurato — e misurato significa imballato. La figura descrive la cassa che deve arrivare alla vostra porta, non la macchina assemblata in uno showroom.
- Le lacune restano lacune. Quando il materiale o il peso lordo di un modello non sono indicati, la tabella mostra “—”. Non stimiamo un numero per riempire una cella.
Fonti
Due riferimenti generali sono utilizzati per la terminologia di questa guida. Nessuno dei due costituisce un'affermazione sul prodotto, e nessuno dei due è affiliato a SANFAN.
- Pilates — il sistema di movimento e i nomi convenzionali dei suoi apparati.
- Joseph Pilates — l'origine del metodo per cui questa attrezzatura è costruita.