Étape 1 — Comptez les créneaux de cours, pas les équipements
Avant tout numéro de modèle, comptez le planning. Une salle avec six reformers et huit cours par jour est une entreprise différente d'une salle avec six reformers et deux cours par jour. Le chiffre dont vous avez besoin est créneaux de cours par semaine × clients par créneau, car c'est ce qui vous indique si vous manquez de machines ou d'heures. Les listes d'équipement construites à partir d'une photo du studio de quelqu'un d'autre surachètent presque toujours les pièces visibles et sous-achètent les accessoires.
Étape 2 — L'équipement au sol (Reformers)
Les reformers d'abord, toujours : ils portent la majorité des heures de cours et définissent la nature de la salle. Dans notre gamme 2026, il y a 46 modèles sur trois lignes de cadres — aluminium (27), pliables (8) et bois massif (11) — et le tableau complet avec tailles de colisage et poids bruts se trouve sur le page Reformer. Deux règles qui font économiser de l'argent plus tard :
- Standardisez la flotte. Achetez le même modèle pour chaque poste d'une salle. Des flottes mixtes rendent la maintenance, les pièces de rechange et les remplacements plus difficiles qu'ils ne devraient l'être.
- Achetez de quoi équiper un poste de rechange en pièces, pas une machine de rechange, au début. Les pièces qui s'usent sont petites ; la machine qui attend dans un coin est du capital qui ne fait rien.
Étape 3 — Une station verticale : Tower ou Cadillac
Choisissez en fonction de votre façon d'enseigner. Un tower intègre le travail vertical dans un encombrement de reformer (le gamme Tower compte 11 modèles) ; un Cadillac vous offre une table surélevée pour l'évaluation et le travail avec assistance. Les nouveaux studios obtiennent généralement plus de flexibilité d'emploi du temps par euro investi avec un tower. Les studios dont la clientèle est axée sur la rééducation ou l'évaluation ont généralement besoin du Cadillac.
Étape 4 — Les pièces de densification : Chair et Barrel
Un Wunda Chair et un Ladder Barrel transforment ce que vous pouvez enseigner bien plus qu'un second reformer, et ils s'installent dans les angles que les reformers ne peuvent pas occuper. Achetez-en un de chaque avant d'agrandir la rangée de reformers. Les deux sont souvent commandés dans le même conteneur que les reformers, ce qui réduit les frais de transport.
Étape 5 — Accessoires et petit matériel
C'est l'étape qui augmente le chiffre d'affaires des cours sans nouvel espace au sol : spine correctors, rings, tapis et pièces de soutien. Ils servent aussi de lignes de test pour la vente au détail — si un accessoire se vend dans votre studio, il se vendra dans les studios de vos clients en gros. La page Pilates Studio Set regroupe les articles que les studios recommandent le plus, et la section Spécialités couvre le reste.
Checklist d'ouverture à copier
| Étape | Ce qu'il faut commander | Pourquoi maintenant |
|---|---|---|
| Ouverture | Reformers — un modèle standardisé, suffisamment de stations pour votre classe de pointe | Assure le revenu des cours dès la première semaine |
| Ouverture | Tapis et petits accessoires pour la même classe de pointe | Le moyen le plus économique d'augmenter la capacité de la salle |
| Mois 2–3 | Un Tower ou un Cadillac | Élargit le planning sans surface au sol supplémentaire |
| Mois 3–6 | Une Chair, un Barrel | Petit encombrement, large éventail pédagogique |
| Mois 6+ | Deuxième rangée de Reformers, pièces de rechange, deuxième Barrel | Financé par une demande de cours éprouvée, et non par l'espoir |
Ce que le plan doit dire de la salle
Chaque article ci-dessus a des conséquences pour la livraison et le stockage. Avant de commander, vérifiez le passage des portes pour les caisses, le chemin d'accès jusqu'à la salle, et l'endroit où les unités seront rangées lorsqu'elles ne sont pas utilisées. Une caisse de 220 kg ne se déplace pas parce que quelqu'un a décidé de réorganiser la salle — planifiez l'agencement avec les dimensions de colisage publiées ; le guide d'implantation présente les calculs.
Acheter pour un groupe de studios ou une franchise
Les franchises et les exploitants multi-sites devraient inverser l'ordre : standardiser d'abord un modèle de Reformer et une tour sur tous les sites, puis procéder au déploiement. La cohérence de la franchise vaut plus que l'optimisation site par site, car un membre qui change d'établissement doit retrouver la même machine sous lui. Voir gyms & fitness clubs et vente au détail et marque propre pour les deux modèles d'achat que nous observons le plus.
Questions fréquentes
De quel équipement un studio de Pilates a-t-il besoin pour ouvrir ?
Pour une première salle : assez de Reformers d'un modèle standardisé pour remplir votre cours de pointe, des tapis et petits accessoires pour la même taille de classe, puis un Tower ou un Cadillac dans les premiers mois, puis un Wunda Chair et un Ladder Barrel, et enfin une seconde rangée de Reformers financée par une demande éprouvée. Acheter les accessoires trop tard est l'erreur de séquençage la plus courante et la plus coûteuse.
Faut-il passer une seule grande commande de Reformers ou s'étendre par étapes ?
Étendez-vous par étapes, mais standardisez dès la première commande. Achetez un seul modèle pour tous les postes afin que les pièces de rechange, l'entretien et les réapprovisionnements restent simples, puis ajoutez une seconde rangée une fois le planning plein. L'achat par étapes vous permet aussi de financer l'étape suivante avec les revenus réels des cours plutôt qu'avec une projection.
De combien de Reformers ai-je besoin pour un cours collectif ?
Comptez la taille de votre cours de pointe, puis ajoutez les accessoires — pas les machines — qui permettent à ce cours de bien se dérouler. Si votre cours de pointe est de six, six Reformers constituent la base, et la différence entre une salle rentable et une salle à l'étroit tient généralement aux tapis, aux anneaux et aux correcteurs — de petits appareils qui augmentent ce qu'une salle pleine peut faire.
Quel petit matériel les studios recommandent-ils le plus ?
Spine Correctors, anneaux de Pilates, tapis et pièces de soutien. Ils augmentent la densité des cours sans nouvel espace au sol, ils s'usent plus vite que les structures, et ce sont les articles les plus faciles à tester comme gammes de vente au détail. Notre page Pilates Studio Set regroupe les pièces que les studios demandent à plusieurs reprises.
Un studio peut-il commander son équipement progressivement à la même usine ?
Oui, et c'est le schéma habituel. Comme les Reformers, les Towers, les Chairs, les Barrels et le petit matériel sont fabriqués dans le même atelier, les commandes échelonnées peuvent être regroupées en un seul envoi lorsque les délais le permettent, ce qui maintient le coût du fret à un niveau bas à mesure que le studio grandit.
Notre méthodologie
Chaque dimension de colisage, poids brut et nombre de modèles dans ce guide sont des données de première main. Nous avons mesuré nous-mêmes chaque unité emballée — la caisse est fermée, pesée et mesurée par notre propre équipe QC à l'usine de Jinjiang, Fujian — et lorsqu'un modèle est expédié dans deux configurations de colisage, les deux caisses sont enregistrées séparément car ce sont réellement des caisses différentes. Nous avons mesuré 80 modèles répartis en 8 familles avant de rédiger le tableau de préparation, et l'ordre ci-dessous suit la séquence selon laquelle les studios que nous fournissons achètent réellement.
Deux conséquences comptent lorsque vous comparez des fournisseurs :
- Publié signifie mesuré — et mesuré signifie emballé. Le chiffre décrit la caisse qui doit arriver chez vous, et non la machine assemblée dans une salle d'exposition.
- Les vides restent des vides. Lorsque le matériau ou le poids brut d'un modèle n'est pas communiqué, le tableau indique « — ». Nous n'estimons jamais un chiffre pour remplir une cellule.
Sources
Deux références générales sont utilisées pour le vocabulaire de ce guide. Aucune des deux ne constitue une affirmation relative aux produits, et aucune n'est affiliée à SANFAN.
- Pilates — le système de mouvement, et les noms conventionnels de ses appareils.
- Joseph Pilates — l'origine de la méthode pour laquelle cet équipement est conçu.