La cantidad mínima de pedido (MOQ) es la tirada más pequeña que una fábrica puede producir a un precio unitario razonable. Existe porque cada tirada de producción conlleva un trabajo de puesta a punto fijo: la igualación de colores, el calentamiento de la línea de espumado, la calibración de las cortadoras y la purga entre colores. En FUJIAN SANFAN, el MOQ de las esterillas de yoga TPE es de 100 unidades por diseño y color, PU y las esterillas de goma empiezan en 300 unidades, mientras que la mayoría de los accesorios oscilan entre 500 y 1.000 unidades. Un primer pedido de 100 unidades suele tener un precio entre un 30 % y un 40 % superior al de un pedido de 3.000 unidades; a partir de 500 unidades, la diferencia se reduce al 10 %-15 %. Si se utiliza bien, un pedido mínimo bajo sirve como herramienta de prueba. Lanza un color estrella, obtén una muestra en 7 días, analiza las ventas reales y, a continuación, pasa a 500 y 3.000 unidades con los diseños que el mercado ya ha aprobado. Si se utiliza mal, se convierte en un hábito que mantiene tus costes unitarios permanentemente altos.
Nuestro pedido mínimo por producto
Los mínimos varían según el producto, ya que dependen del tamaño de los lotes de material y del utillaje, y no de una política fija. Este es el rango de trabajo que solemos indicar a la mayoría de los compradores de marcas blancas:
| Producto | Cantidad mínima de pedido | Plazo de entrega habitual | ¿Por qué este nivel? |
|---|---|---|---|
| TPE esterilla de yoga | 100 unidades por diseño y color | 15-20 días | Compuestos de colores en stock, utillaje de corte propio |
| PU / alfombrilla de goma | 300 unidades | 20-25 días | Los lotes de base de caucho y la configuración de laminación son más grandes |
| EVA bloque de espuma | 500 unidades | 15 días | Ciclo rápido, pero los moldes son específicos para cada forma |
| Rodillo de espuma | 500 unidades | 18 días | Utillaje para moldes y texturas superficiales por diámetro |
| Banda elástica de resistencia | 1.000 unidades | 15 días | Las líneas de inmersión o en capas se procesan en lotes largos |
¿Por qué las fábricas establecen cantidades mínimas de pedido?
Repasemos lo que ocurre antes de que salga de la línea la primera alfombrilla utilizable de una tirada. Se ajusta la mezcla a tu Pantone y se carga la mezcladora. La línea de espumado se calienta hasta alcanzar la temperatura adecuada. Las herramientas de corte se calibran con una hoja de prueba. Y entre un color y otro, la línea se purga y se limpia, lo que en una línea de espumado supone un par de horas de tiempo de producción, además del desperdicio de material. En una tirada de 3.000 unidades, ese coste de puesta a punto se diluye en el lote. En una tirada de 50 unidades, duplicaría el precio de cada alfombrilla, lo que no beneficia a nadie.
Así pues, cuando un proveedor indica «MOQ 100», la pregunta lógica que se esconde tras esa cifra es: ¿quién asume el coste de puesta a punto con esa cantidad? Algunas fábricas lo resuelven manteniendo existencias de material y produciendo lotes pequeños entre pedidos grandes. Otras evitan responder a la pregunta, y uno se da cuenta al realizar el primer pedido de reposición, cuando el precio da un salto.
¿Por qué nuestro pedido mínimo de TPE es de 100 unidades?
Hay tres factores que nos permiten realizar una tirada auténtica de 100 unidades. Disponemos de stock en los colores que cubren la mayoría de las cartas de colores de las marcas, por lo que el material se asigna el mismo día en que se confirma la especificación. Las herramientas de corte se fabrican internamente, por lo que un nuevo patrón de corte supone unas pocas horas de trabajo, en lugar del plazo de entrega de un subcontratista. Además, encajamos los lotes pequeños en el calendario de producción entre tiradas más grandes, en lugar de obligar a que cada pedido llene una línea completa. Nada de esto supone una concesión en el precio; es planificación de la producción. Es también la razón por la que el precio se mantiene al realizar un nuevo pedido: las segundas 100 unidades cuestan casi lo mismo que las primeras.
Qué es lo que realmente ofrece la prima de las tiradas cortas
Una alfombrilla TPE de 100 unidades cuesta aproximadamente entre un 30 % y un 40 % más que la de 3.000 unidades. Con 500 unidades, la diferencia se reduce al 10 %-15 %. Esto puede parecer un inconveniente hasta que se calcula el precio de la alternativa. Pagar la prima por 100 unidades significa pagarla por aquellas unidades de las que aún no estás seguro; comprometerte a comprar 3.000 unidades al mejor precio antes de que el mercado se haya pronunciado significa inmovilizar efectivo y espacio de almacén basándote en una suposición. Haz los cálculos en ambos sentidos antes de decidirte. Para un primer lanzamiento, el lote más caro por unidad suele ser la decisión más económica.
La trayectoria que observamos en las marcas con éxito es prácticamente siempre la misma: un pedido de prueba de 100 unidades, un pedido adicional de 500 unidades una vez que se aprecia que se están vendiendo bien, y luego una reposición de 3.000 unidades. Como mantenemos el mismo plan de lotes en todas esas fases, pasar de 100 a 3.000 no reinicia el tiempo de preparación ni modifica las especificaciones. La alfombrilla que se vendió bien es la que se vuelve a enviar.
Cómo llevar a cabo un lanzamiento de 100 unidades
- Elige un color principal y un tamaño. Las variantes multiplican los pedidos mínimos, y al principio es mejor concentrar toda tu señal en un solo lugar.
- Comprueba la calidad con un Muestra de 7 días antes de la producción en serie. La muestra que apruebes se convertirá en la referencia con la que se comprobará el pedido.
- Pónlo a la venta y analiza las cifras reales: tasa de ventas, temas de las reseñas, motivos de devolución.
- Vuelve a hacer un pedido del artículo más vendido por 500 unidades y añade un segundo color solo cuando el primero haya dado buenos resultados. A continuación, pasa a un pedido de 3.000 unidades de tu artículo más vendido para reducir el coste unitario.
Tres mitos sobre el pedido mínimo (MOQ) que suponen un gasto para los compradores
«Un MOQ más bajo implica una calidad inferior». No. El mínimo refleja cómo se agrupan los lotes de producción. Lo que determina la calidad es si la fábrica adjunta una muestra certificada y unas especificaciones por escrito a cada lote, independientemente de la cantidad.
«¡Sin cantidad mínima de pedido en ningún sitio!» Desconfía. Un vendedor que no establece un pedido mínimo suele estar revendiendo existencias, lo que significa que no hay colores personalizados, ni especificaciones a medida, ni derecho a reclamar sobre el siguiente lote. Se trata del margen de un comerciante disfrazado de fábrica.
«La cantidad mínima de pedido (MOQ) se aplica por pedido». Pregunta. La mayoría de las fábricas calculan el precio por diseño y color, ya que es ahí donde se genera el coste de puesta a punto. Un pedido de 300 unidades en tres colores y otro de 300 unidades en un solo color son trabajos distintos, y se presupuestan de forma diferente.
Combinar productos en un mismo pedido
Un lanzamiento rara vez requiere solo esterillas. Calculamos el pedido mínimo (MOQ) por línea de producto en lugar de por pedido, por lo que un envío compuesto por esterillas TPE, bloques EVA y bandas de resistencia puede consolidarse en un solo contenedor, aunque cada línea alcance su propio mínimo. Envíanos la cesta completa y nos encargaremos de planificar la consolidación para que recibas stock listo para la venta sin comprometerte en exceso con ningún artículo en concreto.
Cuando establecer un MOQ bajo es una decisión equivocada
Un MOQ bajo es una herramienta, no una opción predeterminada. Si ya cuentas con una demanda contrastada y pedidos de reposición constantes, pasar directamente a 3.000 unidades reduce el coste unitario y fija la capacidad de producción; una tirada adicional de 100 unidades solo aumenta los gastos generales de preparación por unidad. El error que observamos no es empezar con un volumen reducido, sino seguir produciendo en pequeñas cantidades por inercia una vez que el mercado ya se ha pronunciado. Utiliza un MOQ bajo para aprender y, a continuación, deja que los datos de los pedidos posteriores determinen el volumen.
Preguntas frecuentes
¿Por qué las fábricas establecen una cantidad mínima de pedido?
Cada tirada de producción conlleva unos costes fijos de puesta a punto: la igualación del color, el calentamiento de la línea de espumado, la calibración de las herramientas de corte y la limpieza entre un color y otro. Por debajo de una determinada cantidad, esos costes fijos no pueden repartirse entre un número suficiente de unidades, por lo que el precio por unidad deja de tener sentido. El MOQ es el punto en el que esa ecuación se equilibra.
¿Puedo mezclar colores dentro de un mismo pedido mínimo?
Normalmente sí, hasta cierto punto. En FUJIAN SANFAN, el pedido mínimo (MOQ) de la esterilla de yoga TPE es de 100 unidades por diseño y color, por lo que un pedido de 300 unidades podría abarcar tres colores. Pide a tu proveedor que te especifique exactamente cómo se calcula el mínimo: por diseño, por color o por total del pedido.
¿Un MOQ más bajo implica un precio unitario más alto?
Casi siempre. Los costes de puesta en marcha son fijos, por lo que repartirlos entre 100 unidades da como resultado un coste unitario más elevado que si se reparten entre 5.000. La contrapartida es el riesgo de inventario: pagar un poco más por unidad para probar un mercado suele resultar más barato que quedarse con existencias sin vender.
¿Se puede dividir un pedido mínimo (MOQ) entre diferentes tallas?
A veces, pero cada cambio de talla puede implicar un ajuste del patrón de corte. La distribución entre tallas suele aceptarse cuando los volúmenes totales son elevados. Confírmalo por escrito antes de planificar un pedido mixto.
Para profundizar
Las páginas correspondientes de nuestro catálogo:
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