Il quantitativo minimo d'ordine (MOQ) è la tiratura minima che uno stabilimento è in grado di produrre a un prezzo unitario ragionevole. Esiste perché ogni ciclo di produzione comporta costi fissi di avviamento: la corrispondenza dei colori, il riscaldamento della linea di schiumatura, la calibrazione delle taglierine e lo spurgo tra un colore e l'altro. Presso FUJIAN SANFAN, il MOQ per i tappetini da yoga TPE è di 100 pezzi per disegno e colore, PU mentre per i tappetini in gomma parte da 300 pezzi e per la maggior parte degli accessori si aggira tra i 500 e i 1.000 pezzi. Un primo ordine di 100 pezzi ha in genere un prezzo superiore del 30-40% rispetto a quello di un ordine da 3.000 pezzi; a 500 pezzi il divario si riduce al 10-15%. Se sfruttato correttamente, un MOQ basso funge da strumento di test. Lanciate un colore di punta, realizzate un campione in 7 giorni, valutate le vendite effettive, quindi passate a 500 e 3.000 pezzi per i modelli che il mercato ha già approvato. Se usato male, diventa un’abitudine che mantiene i vostri costi unitari permanentemente elevati.
Il nostro quantitativo minimo d'ordine per prodotto
I quantitativi minimi variano a seconda del prodotto, poiché dipendono dalle dimensioni dei lotti di materiale e dagli stampi, non da una politica aziendale. Di seguito è riportato l'intervallo di riferimento che proponiamo alla maggior parte degli acquirenti di prodotti a marchio privato:
| Prodotto | Quantità minima ordinabile | Tempi di consegna tipici | Perché proprio questo livello? |
|---|---|---|---|
| TPE tappetino da yoga | 100 pezzi per modello e colore | 15–20 giorni | Miscele di colori standard, utensili di taglio di nostra produzione |
| PU / tappetino in gomma | 300 pezzi | 20–25 giorni | I lotti di base in gomma e la configurazione della laminazione sono più grandi |
| EVA blocco di schiuma | 500 pezzi | 15 giorni | Ciclo veloce, ma gli stampi sono specifici per ogni forma |
| Rullo in schiuma | 500 pezzi | 18 giorni | Stampi per la struttura superficiale e la texture in base al diametro |
| Fascia elastica di resistenza | 1.000 pezzi | 15 giorni | Linee a immersione o a strati che scorrono in lunghi lotti |
Perché le fabbriche stabiliscono i MOQ?
Vediamo cosa succede prima che il primo tappetino utilizzabile di una tiratura esca dalla linea di produzione. La mescola viene abbinata al vostro Pantone e il miscelatore viene caricato. La linea di schiumatura si riscalda fino alla temperatura richiesta. Gli utensili di taglio vengono calibrati rispetto a un foglio di prova. E tra un colore e l’altro, la linea viene spurgata e pulita, il che, nel caso di una linea di schiumatura, comporta un paio d’ore di tempo di produzione più lo spreco di materiale. In una tiratura da 3.000 pezzi, quel costo di avviamento si disperde nel lotto. In una tiratura da 50 pezzi, raddoppierebbe il prezzo di ogni tappetino, il che non giova a nessuno.
Quindi, quando un fornitore indica “MOQ 100”, la domanda legittima che si cela dietro quella cifra è: chi si fa carico dei costi di avviamento a quel livello di quantità? Alcune fabbriche risolvono la questione tenendo a magazzino le materie prime e producendo piccoli lotti tra un ordine e l’altro. Altre invece evitano di rispondere, e te ne accorgi solo al primo riordino, quando il prezzo fa un balzo.
Perché il nostro quantitativo minimo per il TPE è di 100 pezzi
Tre fattori ci consentono di realizzare una vera e propria tiratura da 100 pezzi. Disponiamo di scorte nei colori che coprono la maggior parte delle cartelle colori dei marchi, quindi il materiale viene assegnato il giorno stesso in cui vengono confermate le specifiche. Le fustelle vengono prodotte internamente, quindi la realizzazione di un nuovo modello di taglio richiede poche ore di lavoro, senza dover attendere i tempi di consegna di un subfornitore. Inoltre, inseriamo i piccoli lotti nel programma di produzione tra una tiratura e l’altra, invece di costringere ogni ordine a riempire un’intera linea. Nulla di tutto ciò rappresenta una concessione sul prezzo; si tratta di pianificazione della produzione. È anche il motivo per cui il prezzo rimane invariato in caso di riordino: i secondi 100 pezzi costano quasi quanto i primi.
Cosa si ottiene effettivamente con il sovrapprezzo per le tirature limitate
Un tappetino TPE su un lotto di 100 pezzi costa all’incirca dal 30 al 40% in più rispetto al prezzo applicato per un lotto di 3.000 pezzi. A partire da 500 pezzi, il divario si riduce al 10-15%. Può sembrare una penalizzazione, finché non si valuta il prezzo dell’alternativa. Pagare il sovrapprezzo su 100 unità significa pagarlo su quelle di cui non si è ancora certi; impegnarsi per 3.000 pezzi al prezzo più vantaggioso prima che il mercato abbia dato un riscontro significa immobilizzare liquidità e spazio di magazzino basandosi su una supposizione. È opportuno valutare entrambi gli scenari prima di scegliere. Per un primo lancio, il lotto con un costo unitario più elevato è solitamente la scelta più conveniente.
Il percorso che osserviamo nei marchi di successo è quasi sempre lo stesso: un ordine di prova da 100 pezzi, un rifornimento di 500 pezzi una volta che si nota che il prodotto sta andando a ruba, e infine un rifornimento di 3.000 pezzi. Poiché manteniamo lo stesso piano di produzione in tutte queste fasi, passare da 100 a 3.000 pezzi non comporta un riavvio dei tempi di allestimento né una modifica delle specifiche. Il tappetino che ha venduto bene è lo stesso che verrà spedito nuovamente.
Come organizzare il lancio di 100 pezzi
- Scegli un colore per l'eroe e una taglia. Le varianti moltiplicano i quantitativi minimi, e all'inizio è meglio concentrare tutta la tua attenzione su un unico elemento.
- Verificare la qualità con un Prova di 7 giorni prima della produzione in serie. Il campione da voi approvato diventa il riferimento in base al quale viene verificato l'ordine.
- Pubblicalo e monitora i dati reali: tasso di vendita, argomenti delle recensioni, motivi dei resi.
- Riorganizza l'ordine del prodotto vincitore a 500 pezzi; aggiungi un secondo colore solo quando il primo si sarà dimostrato un successo. Quindi passa a 3.000 pezzi per il tuo best seller, in modo da ridurre il costo unitario.
Tre miti sul MOQ che costano denaro agli acquirenti
"Un MOQ più basso significa una qualità inferiore." No. Il quantitativo minimo riflette la suddivisione in lotti della produzione. Ciò che determina la qualità è il fatto che la fabbrica alleghi al lotto un campione certificato e una scheda tecnica scritta, indipendentemente dalla quantità.
"Nessun quantitativo minimo d'ordine, da nessuna parte!" Diffidate. Un venditore che non prevede un quantitativo minimo di acquisto di solito rivende le scorte già disponibili, il che significa: nessun colore personalizzato, nessuna specifica personalizzata e nessun diritto sul prossimo lotto. Si tratta del margine di un commerciante che si nasconde dietro le spoglie di un produttore.
"Il MOQ si riferisce a ogni singolo ordine." Chiedete. La maggior parte delle fabbriche calcola i costi in base al modello e al colore, poiché è proprio lì che si concentrano i costi di avviamento. Un ordine di 300 pezzi in tre colori e uno di 300 pezzi in un unico colore sono lavori diversi, e vengono preventivati in modo diverso.
Combinazione di prodotti in un unico ordine
Per il lancio di un prodotto raramente bastano solo i tappetini. Calcoliamo il quantitativo minimo d’ordine (MOQ) per linea di prodotto anziché per ordine, quindi una spedizione composta da tappetini TPE, blocchi EVA e fasce elastiche di resistenza può essere raggruppata in un unico container, anche se ogni linea raggiunge il proprio quantitativo minimo. Inviateci il carrello completo e provvederemo a organizzare il raggruppamento, in modo che riceviate merce pronta per lo scaffale senza dovervi impegnare eccessivamente su un singolo articolo.
Quando un MOQ basso è una scelta sbagliata
Un MOQ basso è uno strumento, non un’impostazione predefinita. Se si dispone già di una domanda comprovata e di riordini costanti, passare direttamente a 3.000 pezzi riduce il costo unitario e blocca la capacità produttiva; un’altra tiratura da 100 pezzi non fa altro che aumentare i costi di avviamento per unità. L’errore che osserviamo non è quello di non iniziare in piccolo, ma di rimanere su piccole quantità per abitudine dopo che il mercato ha già espresso il proprio giudizio. Utilizzate un MOQ basso per imparare, poi lasciate che siano i dati relativi ai riordini a determinare il volume.
Domande frequenti
Perché le fabbriche stabiliscono un quantitativo minimo d’ordine?
Ogni ciclo di produzione comporta costi fissi di avviamento: la regolazione del colore, il riscaldamento della linea di schiumatura, la calibrazione degli utensili di taglio e la pulizia tra un colore e l’altro. Al di sotto di una certa quantità, tali costi fissi non possono essere ripartiti su un numero sufficiente di unità, per cui il prezzo unitario non ha più senso. Il MOQ è il punto in cui tale equazione si bilancia.
Posso mescolare colori diversi all’interno di un unico MOQ?
Di solito sì, ma solo fino a un certo punto. Presso FUJIAN SANFAN, il quantitativo minimo ordinabile (MOQ) per i tappetini da yoga TPE è di 100 pezzi per disegno e colore, quindi un ordine di 300 pezzi potrebbe coprire tre colori. Chiedi al tuo fornitore di specificare esattamente come viene calcolato il quantitativo minimo: per disegno, per colore o per totale dell’ordine.
Un MOQ inferiore comporta un prezzo unitario più alto?
Quasi sempre. I costi di avviamento sono fissi, quindi ripartirli su 100 pezzi comporta un costo unitario più elevato rispetto a ripartirli su 5.000. Il compromesso è il rischio di magazzino: pagare un po’ di più per unità per testare un mercato spesso costa meno che ritrovarsi con scorte invendute.
È possibile suddividere un unico MOQ tra diverse taglie?
A volte, ma ogni modifica della taglia può comportare un adeguamento del cartamodello. La suddivisione tra diverse taglie è solitamente accettata in caso di volumi totali più elevati. Verificate per iscritto prima di pianificare un ordine misto.
Approfondimenti
Le pagine corrispondenti del nostro catalogo:
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